专访茶点西西与茶叶电子商务

发布时间：2009-10-27 10:03:52　编辑人：bhope　浏览数：980

穿梭在芳村茶叶市场里，一眼望去是林林总总的茶叶店，这些批发商都是赚茶客的钱。却不知有一家茶叶门户网站（www.cha.cc），赚的却是当地4000多家茶叶批发商的钱。身为龙泉茶庄兼茶叶门户网站的负责人高惠龙谈起茶叶的电子商务网上销售普及率较低，加上企业网站独自推广费用高，使得茶叶门户网站大有所为。
　　"2000年，随便一个网站都可以赚钱，那时注册一个域名就要1000多块，现在只要几十块。"90年代中期就接触网络的高惠龙，看到了网络的发展如此迅猛，他开始有意识寻找网络市场的空白。
　　茶商网上推广率低
　　2005年，看到广州茶叶市场尚且没有一个相对像样的门户网站，高惠龙看到了这个市场空间，当时还是茶商的他做起了茶叶门户网站。
　　当时，在芳村茶叶批发市场，高惠龙做过调查，当地有14个茶叶市场，6000多家茶商，但有电脑的不到三分之一，大概只有10%的茶商在网上卖茶。综其原因，他认为是茶商普遍文化水平不高，在网上推广茶叶的意识比较薄弱，因此，他试图通过这个途径，带动当地茶商的网上推广意识。
　　高惠龙说，客户寻找商家的途径，通常是先在户外广告或者平面媒体看到信息，然后根据关键词到搜索引擎上搜索，最后从网上获得商家信息后再打电话联系商家。
　　与网店实体店互补
　　相比实力强大，有几百万网店的大规模网购购物平台，高惠龙坦言从人气和流量上根本无法企及，但高惠龙认为茶叶门户网站有其生存空间，可以和网店、实体店形成互补。
　　高惠龙认为，单独的网店一般做的是零售生意，虽然人流量多，但每单交易量不大，每单可能只在两三斤左右。但像这种门户网站，前来浏览的人一般是茶叶批发商，虽然人不多但会比较集中，交易量也比较大。高惠龙打了一个比喻，芳村茶叶批发市场的人流，肯定比不了上下九，但如果把芳村的茶叶店移到上下九，生意却不见得能做得更好。
　　如今，全国的茶叶类企业网站有上万个，而他的茶叶批发网，已经网罗了4000多家茶商，其中不乏一些开有自己网店的茶商。高惠龙说，一些茶商，利用门户网站，在上面再加上链接来为自己的网店宣传。
　　投入几百万回收期长
　　高惠龙称，从2005年开始，就有人在当地尝试做茶叶批发门户网站，但后来大多销声匿迹，其原因在于投资成本大，真正用心运营的少。