进入21世纪；互联网对企业生存发展的影响越来越大，企业营销推广和生活也离不开网络。资源信息共享的互联网对于资金实力并不雄厚的中国中小企业来说无疑开拓了一片蓝海，获得了与大企业博弈的机会。在面对互联网带来的低成本营销面前，一些企业通过网络营销获得了成功，但更多的企业却失败了，不得不令人深思。他们为什么会失败？

企业在电子商务营销过程中失败的原因无外乎有这几个：

1）企业缺乏网络营销意识，企业领导不重视

不少企业领导根本没有从企业发展战略的高度去思考企业网络营销的重要性，更别说实施。他们主要销售方式仍然是传统的线下经销商和代理商模式。很多企业建立网站并无明确目的，有的仅仅是为了展示，有的是看到同行或其它公司建了网站觉得自己也应该建一个。至于什么是网络营销，如何开展网络营销营销，完全一窍不通，有部分企业甚至觉得自己在传统行业里已经做得很不错，不需要花精力开拓网上业务。这种目光短视的行为给企业带来的是在信息化进程中企业抗风险能力差，丧失可能的发展机会。如果您的企业没有实施网络营销，而您的对手网络营销开展得红红火火，那么您的企业丧失的就不仅仅是机会而是发展空间。
  
2）企业缺乏专业网络营销指导  

一些企业网络推广意识很强，了解网络营销的重要性。也懂得利用搜索引擎竞价推广、搜索引擎优化（SEO）等方式去实施网络营销，并且取得了一些营销效果。但由于这部分企业缺乏专业的网络营销指导，一味地依靠搜索引擎竞价和SEO等简单的网络营销方式，以为这就是网络营销。这种缺乏专业机构指导的企业自发式网络营销往往导致企业网络营销成本开支很大，并且效果无法持久，更无法达到从企业战略的高度去考虑企业的可持续发展。

3）企业没有树立正确的网络营销意识 

一些企业虽然有一定的网络营销意识，很多企业都没有专业的网络营销部门，也没有专业的网络营销人才，他们的所谓网络营销也往往是销售部门的销售人员或企业老总自己担当。在网上偶尔发发信息，发几条广告。也有一些企业寄托于所谓的网络营销软件，花了大把钱买来软件，却发现效果甚微。出现这些现象的原因是企业虽然知道网络营销重要，但没有树立正确的网络营销意识，不愿意不舍得在网络营销上太投入。任何一个有眼光的企业都应该从企业生存的战略高度去实施网络营销。