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中小企业营销推广

中小企业推广主要投放在第三方B2B网络推广平台的网络营销费用从2002年的0.5%上升到2008年的8%左右，预计未来几年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。中小企业在进行网络推广平台之前，有必要对我国主流网络推广平台特色及优劣势有详细的了解。

金融危机引起了全球的经济下滑，很多中小企业选择降低成本，开始寻找一条更低成本的营销道路。中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊、人员推销来进行产品推广，随着中小企业信息化进程的推进，依托网络推广的企业网络营销越来越成为中小企业的选择。企业网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B网络推广平台和搜索引擎为其提供打包的IT信息及商务服务。

    搜索引擎成中小企业推广的主要手段

　　搜索引擎推广是广大中小企业目前最为流行有效的推广手段。

在国际上贸易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等，现中小企业在Google进行网络推广为例说明，Google是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大;

在Google上的排名，必须明白以下三点：

一、是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名(又称Google ADWords)。Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响;所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。Google的右侧排名(又称Google ADWords)是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5%～6%之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。

二、是中文关键词Google上的排名还是英文产品关键词Google上的排名;

三、是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。一般来说，国外买家要采购商品的时候都会通过两种方式：通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索。

    电子商务成未来网络推广的趋势

通过大型的B2B商务平台如alibaba、GlobalSources、made-in-china等来搜索。其实这些电子商务平台就是大型的数据库，国外买家通过这些网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。所以中小企业应有大胆尝试的果敢和耐心，多尝试几个平台。对于网络推广刚起步的中小企业来说，即使自己拥有的是中低端产品，照样可以找到合适的买家，不要盲目大量投入资金进行研发、创新，要根据自己产品和企业实力进行自我分析。如阿里巴巴、中国制造网等价格相对便宜，且线下活动众多，是对互联网认识不多的企业的最佳起步平台。若是有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，环球资源和环球市场是个不错的选择。