中山的中山电子商务发展方向该继续往前迈进，目前全球经验形势正在放缓，加上许多不利因素的影响，中山企业无论是出口还是内销都面临着前所未有的挑战，低端产品及加工企业打起价格战；减低成本也打不能转嫁在劳动员工身上，目前中山电子商务还处于初步阶段，越来越多的企业开始从网络中寻找商业信息。近日，在常州市举行的中小企业“网商论坛”，吸引了400多家中小外贸企业积极参与。网络电子商务已成为常州中小外贸企业的突破口和新机遇。

人民币汇率上调，出口成本增加，原材料价格上涨，企业利润下降，外贸企业路在何方？日前，阿里巴巴“网商论坛”在中山香格里拉大酒店举行。从阿里巴巴（中国）网络技术有限公司广东分公司获悉，今年中山中小企业通过阿里巴巴上网上交易的企业比去年同期增长了10%。中山电子商务成为中小企业度“寒冬”的一条有效途径。

据介绍，这场由阿里巴巴网站主办的“网商论坛”，为各市外贸企业搭建一个“以商会友”、“平等对话”、“共谋发展”的平台。金坛一家网商代表生产的太阳能设备，于2004年加入阿里巴巴网站，4年后，企业的外贸团队从1人发展到7人，原来只是接国内订单，现在通过电子商务，省去了赴国外考察拜访的大量时间和费用，以一种便捷又省钱的方式拿到国外订单。目前，该企业的业务量呈上升态势，企业负责人表示，他们也采用经常发邮件，打电话拜访老客户，以弥补电子商务缺少人情味的这一不足。常州市一家干燥设备公司的负责人朱先生介绍，他一年前采用网络营销，当初也是抱着试试看的想法，但没想到一个月不到就给其带来商机，在此之前他们的国外订单大概是一年10万美元，现在是一年200万美元。

有关数据显示，常州市现在已经有500多家企业在阿里巴巴等电子商务网站中寻找各种商业信息，网络帮助企业提供的买与卖的信息沟通，帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上，扩大了电子商务在外贸企业中的影响力，给中小企业找到了一条发展的新道路。

利润下降，是今年中小企业共同面对的一个话题。利润降低了，企业还是需要生存，提高利润的渠道又在哪里呢？中山电子商务是一个突破口

GE公司前中国区负责人，阿里巴巴前人力咨询官、现任资深顾问关明生告诉记者，在原材料和劳动力成本增加、人民币升值、国内外同行竞相杀价的情况之下，企业要寻找突围之路，降低成本、扩大毛利是比较有效的一个选择。其中减少传统营销渠道投入，加大中山电子商务等低成本营销渠道就是行之有效的一个解决方案。通过减少线下各个环节的人力、时间投入成本，而选择通过线上方便快捷的营销渠道，有效化解成本压力，从而实现增加毛利的目的。同时加大半成品、零部件的内地采购力度，从原材料市场价格优势明显的海外市场、利用人民币升值，增加进口，在劳动力成本优势明显的中西部地区建厂等方式，也是降低成本的有效途径。
中山市利威电器有限公司总经理黎明阳告诉记者，利威电器从1995年开始就生产零售价大概是50~100元的风扇。这种工厂在中国大概有5000家左右，进入门槛很低，买一些配件，在工厂里面组装，也没有什么技术含量，大家都拼的你死我活。利威是如何在此恶劣的环境下生存下来的呢？黎明阳说，2005年7月份，利威电器开始完全打破常规的设计，在家具中加入风扇的元素，从而增加它的附加值，并起到装饰的作用。后来公司在阿里巴巴网上做了大量的宣传推广，从而使利威电器的产品在装饰风扇上做到了全美国销量第一。利威公司给同行们上了一堂生动的中山电子商务课。