中山企业大胆地引进网络营销，从尝试转向整合营销传播，打出营销组合拳

据工信部最新数据显示，截止2008年11月，中国的网民人数已经达到2.9亿，而从网民的地区分布、年龄结构、上网习惯、收入水平等统计数据看，我们能够发现中山及周边地区不少行业都适合引进企业网络营销。事实上，中山不少企业也花费大量金钱及精力去搞网络营销。但由于中山企业所委托的网络服务商盲目地推销自己所代理的产品。而不结合中山企业客户自己，错误引导企业推广策略。以致各个企业在网络营销策略上的造成不必要的金钱与时间上的浪费。有的企业集中于投放网络广告，有的则参加了关键词竞价排名，而很多企业都在做网络新闻传播，当然一些更新锐的企业将博客、论坛、SNS、视频、即时通讯工具等。有些企业花了许多钱在企业网站建设上结果一个垃圾网站。

目前来看，采用网络整合营销传播的企业并不多，据博亿网络的看法，网络整合营销传播比传统的整合营销传播范围更广、内涵更丰富，既要做单向的网络媒体传播，同时也要采取互动的策略与消费者达成共鸣。这方面在建材、家电等行业的品牌企业中，已有行动中，企业网络营销策略需要新东西，尤立足于打动消费者、占领消费者心智的创意策划，需要具备强烈视觉冲击力的设计，需要激发消费者购买欲望的文字描述和互动

企业要明确网络营销的目标，过程跟踪与效果评估做得周到一些。企业网络营销的目标可以细分为多种，一是品牌知名度传播，可以理解为单纯造势，把企业或产品的名气“炒”上去，但很少考虑销售；二是电子商务，通过网络把销售做上去，基本上所有的传播工作都要考虑能否促进销售；三是招商，通过互联网渠道的宣传影响创业者，当然也包括了塑造知名度，从而吸引创业者加盟。

传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，缺乏对互联网的敏感度，或者质疑互联网的作用，这个时候，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。

一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，我们最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。中山及周边地区如同博亿营销传播机构这样的网络整合营销传播服务商。在筛选服务商时，企业需要多加分析，既要考察该服务商是否具备专业的营销功底以及对行业的把握能力，同时要沟通策划团队的创新与策划功底，当然还有非常重要的就是营销服务团队在互联网方面的经验和熟练程度。

耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网上做细水长流地渗透，网络营销在销售上的见效周期不是很快，即使在品牌知名度的传播上也有些慢，除非采用那种非常规的危险操作办法。着眼于企业的长远运作和企业的品牌美誉度，博亿bhope建议企业管理层最好是寻求知名度、美誉度和非常规营销策略三者之间的平衡，在网络营销策略上，大多数循于正常轨道的策略思路和执行手段只要坚持做下去，很快也会产生非常明显的效果，甚至形成强大的影响力。

    祝2009年中山本地企业家、营销总监朋友们带领企业持续健康发展！